现在的服装市场不再是以前的渠道销售年代，一家独大的浪潮已慢慢退去。通过这几年的洗礼，服装市场也在发生着巨大的变化。以前以实体销售为主体的销售主力，现在慢慢淡出市场由后起的网络大军所抢占。网上购物现已慢慢深入到消费者的心里，成为了生活动的一种方式。

也由此诞生了很多网络卖家，现在服装供销市场形成了这样的一个局面：有服装生产能力的外贸厂家找不到订单，需要订做的网店店主却找不到好的工厂合作。这里存在很大的一个沟通与理解问题。

以下是对目前服装加工市场情况做的个人分析。服装加工厂喜欢和什么样的客户合作？

不要拿一张图片就要工厂去报价

我经常遇到这样的客户发一张图片过来就问这件衣服多少钱。工厂要报出准确的价格来首先要了解这款产品要做几个码、每个码的尺寸、面料用什么成份的、服装做工要求是什么档次、订单量是多少。没有这几个信息工厂是报不出价格的，就算有工厂要报，那也只是随便应付你，跟本不把你的订单放在心上，做不做都无所谓的态度在接待你的询盘，一般报的价格都是往高的报。

达不到最低起订量的订单不要去找工厂订做

根据服装的款式还有做工的不同，订单的最低起订量也不一样。象针织童装，拿一件童装T恤来说，一条布可以做差不多300-400件，你只做100件甚至更少的话建议最好不要找工厂去订做。因为没有哪家工厂原意接的。

这里存在一个利益问题，一件T恤就拿10元出厂价来说，厂家一般包工包料的利润在15%-20%之间，那也就是说这件衣服的成本就是要8---8.5元之间，那厂家的毛利润是1.5—2元/件。你做一百件，工厂的利润是150—200元这样子。一个订单只有这个利润，工厂还需要打版制板车板费用，还需要去采购面料也会有面料运输的车费，所以他接这个订单差不多要亏200-300之间。

由此可见工厂接单比不接单亏得更多。

所以这就是为什么工厂不接小量订单的原因。不过也不能以一概全，像量身订做的西装，10起就可以订了。还有女装连衣裙用量大100件也可以订做了。男装也是用量大的，利润高的，订单量少一点工厂也是愿意做的。利润低，量少的工厂不是不愿意做，是做了亏定本，就拿这10元的童装来做比喻，工厂不可能一件衣服赚你5—10元/件吧，这样也没人会下单给工厂做。

懂服装生产流程，能理解工厂的

这样的网店主是服装加工厂比较喜欢的，在合作沟通方面会非常顺畅，也在很大程度上缩短了制板审板这个开发时间，出货速度也会得到提高。